F.A.Q. PHOTO
ФОТОГРАФ! НЕФИГ ЛАЗИТЬ ПО САЙТАМ, РАБОТАЙ И РУБИ БАБЛО ОНЛАЙН!
Новое на сайте arrow Новое на сайте arrow Будущее школьных фотосъемок. Или маркетинг последнего звонка в действии.
Новое на сайте
О проекте
О Фотографии
О Маркетинге
Веб-Ликбез
Ссылки
Карта Сайта
Поиск по сайту
Вход в систему
Пользователь

Пароль

Запомнить меня
Забыли пароль?




Royalty Free Images

Будущее школьных фотосъемок. Или маркетинг последнего звонка в действии. Версия для печати Отправить на e-mail
Написал(а) Константин Бенко   
Будущее школьных фотосъемок. Или маркетинг последнего звонка в действии.


Грядет пора последних звонков и выпускных - золотое время для фотографа. Но с другой стороны, это тяжелое время - ходишь-ходишь по школам и детским садам, обиваешь пороги директоров, а школьные деньги с каждым разом добываются все сложнее и сложнее.
Идеально, когда всю работу по мотивации школьников выполняют их классные руководители. Но засада в том, что они совершенно в этом не заинтересованы. Откаты директорам и классным руководителям помогают слабо - не ты, так другой фотограф придет и все равно откатит эти деньги. И вдвойне обидно, когда твой конкурент делает ну совсем уж простецко-попсовые фотки и втыкает их в отвратительные красные папки, выставляя за это чуть меньшую цену, на которую ведутся.
И директоров с учителями не убедишь, что твои альбомы гораздо лучше. А ведь встречаются еще в классах ученики, которые на любительский цифровичок сами снимают свой класс и делают фотоальбомчики. Дешево и сердито.

Путь к школьным кошелькам тернист. Но будущее у рынка школьной фотографии есть. И попадут в него умные фотографы, которые смогут взглянуть на рынок немножко под другим углом.

Для нетерпеливых - идея в двух словах:

   1. Делаете АБСОЛЮТНО ту же школьно-съемочную работу.
   2. Результат "упаковываете" по новому (заказываете, например, фотокниги).
   3. Получаете Премиум-сервис.
      И за это люди готовы платить намного бОльшие деньги, чем за обыкновенный стандартный продукт.

Здесь четыре вопроса: кому предложить, что предложить, что для этого нужно и как предложить.

   1. Кому предложить.
      Кто является подлинной целевой аудиторией для школьных фотосессий?
      Не школьники. Это заблуждение.
      Вот поди, фотограф, прямо сейчас найди дома СВОЙ школьный фотоальбом.
      Лично я - не найду.
      Я его ни разу не открывал, даже понятия не имею где он.
      Есть, конечно, сентиментальные исключения, но в целом ситуация такова, что самим школьникам фотоальбом не особенно нужен - два-три раза пролистать в течение месяца после получения и разок спустя год.

      И не учителя. И не директора школ. Это еще большее заблуждение.
      Им приятны откаты, но их дают все - директорам неважно кто конкретно будет проводить съемку.
      Величиной отката школьный рынок не возьмешь.

      Но есть родители.
      Мамы и папы, которые платят деньги.
      Мамы, которые гордятся своими детьми.
      Которые счастливы, что их ребенок закончил школу и стал умнее, почти совсем взрослым человеком.
      Которые показывают выпускной фотоальбом своих чад всем гостям и родственникам.
      Бабушки и дедушки, которые безумно радуются любым фотографиям из внуков.
      У моих бабушки и дедушки я периодически встречаю какие-то мои странные фотографии, снятые совершенно отвратительно, но они старательно их раскладывают по квартире, смотрят и радуются. У старичков словно здоровья прибавляется.

      Родители - вот настоящая целевая аудитория для школьных фотосъемок!
      И ровно с того момента, как ты начинаешь задумываться о том, как достучаться до родителей и что им предложить - открывается на порядок большая перспектива. Это совсем другие деньги.

   2. Что предложить родителям.
      Окончание школы - это не рядовое событие. Это важная веха в жизни человека. Это событие почти на уровне свадьбы.
      И здесь родители готовы платить. Много. Даже небогатые семьи.
      Нужно убедить их, что чадо повзрослело, и что уж у него-то точно будет все в жизни хорошо. Неизбежно!
      Тогда они будут с гордостью показывать твой убеждающий продукт гостям, друзьям и родственникам.
      Тогда они закажут три экземпляра.
      Себе, бабушке с дедушкой и еще один отправят родственникам во Владивосток.
      Но только попсовая красная папочка (на левой стороне разворота - ученик, на правой - групповая фотография класса) не подойдет. Это стандартный сервис, его предлагают все, эмоций здесь мало, поэтому невелика и цена, которую родители готовы платить.
      Можно предложить хорошо оформленный фотоальбом, где больше фотографий, который выглядит серьезнее, в котором есть на чем задержаться взгляду, в котором действительно много чего можно посмотреть.
      Впрочем, очень многие фотографы уже давно предлагают этот сервис.
      Другое дело - что-то вроде фотокниги.
      Только это должен быть не чуть более продвинутый фотоальбом, а НАСТОЯЩАЯ книга!
      Содержание у нее точно такое же, как и у фотоальбома, но фотокнига в сознании родителей работает СОВСЕМ по другому.
      Для человека поколения 60х-80х книга - это ценность. Цветная, глянцевая, в твердой обложке - большая ценность. А если эта книга посвящена их чаду - это настолько потрясающе, что не оставляет никаких сомнений во взрослости их чада. Все друзья и родственники должны непременно это увидеть!! Человек попал в книгу - это синоним невероятного успеха!
      И это лучшая вещь, которую можно подарить бабушке и дедушке!
      Повторюсь: ОЧЕНЬ ВАЖНО, чтобы книга была действительно настоящей.
      Не брошюрка, скрепленная пружинкой.
      А настоящая книга. В твердом переплете. С учеником на обложке.
      При этом НЕ НУЖНО делать более объемную фотосъемку!
      Фотокнига делается из точно тех же фотографий, что и обычные папки и фотоальбомы.
      Вот примерная схема фотокниги страниц на 40-50:
      1. Вводная часть
      2. Содержание
      3. Школа и коротенькая инфа о школе.
      4. Главный герой
      5. Классный руководитель и его пожелание выпускникам.
      6. Одноклассники (по одному на страницу с именем, днем рождения, телефоном или e-mail'ом и его собственным пожеланием).
      7. Все вместе.
      Как видите - ничего нового.
      Можно еще добавить страницу с датой встречи выпускников и страницу с именами всех учителей, которые учили этот класс. Ну или хотя бы тех, которые выпускали.
      Но ТАКУЮ книгу смотреть будет реально интересно. Вот где эмоции.

      Только не говорите мне, что время нынче тяжелое, семьи бедные и родители не готовы платить за премиум-сервисы.
      Слышал. Много раз. Готовы. Еще как. То, что у людей нет денег - это миф! Иллюзия!
      Потратить сто баксов раз в десять лет по случаю такого важного события - может позволить даже небогатая семья.
      Денег НЕМЕРЯНО!!! Другое дело - к ним становится сложнее пробиться. На это и работают премиум-сервисы.
      Итак, Вы очень быстро убедитесь в том, что даже небогатые семьи один раз за десять лет обучения готовы заплатить сотню долларов.
      А тем, кому хватает на хлеб с маслом, можно предложить вариант большего формата, на тисненой бумаге... и продать в два раза дороже.
      И для среднего класса, в частных школах - нужно делать премиум-продукт за 500$ или даже дороже...

   3. Что для этого нужно
      Я клоню к тому, что НЕ НУЖНО стараться сделать более серьезную работу.
      Для фотокниги достаточно ТЕХ ЖЕ САМЫХ стандартных фотографий.
      И верстать ее не надо!
      Некоторые сервисы печати предлагают несложный софт для быстрой верстки фотокниг, но это работа, на которую успешный фотограф не может позволить себе тратить время в пору ежедневных съемок последних звонков и выпускных.
      Обращайтесь к тем, кто из Ваших фотографий сделает всю работу по верстке и печати готовых фотокниг. Это как раз тот случай, когда покупать рыбу выгоднее, чем удочки.
      Вы сдаете фотографии с Вашей обычной фотосессии, а через несколько дней получаете готовые книги.

   4. Как пробиться к родителям.
      Здесь вот в чем фишка.
      Ваше предложение должно миновать всех незаинтересованных лиц:
      школьных директоров, учителей, даже школьников.
      Это тоже несложно, если проявить смекалку.
      Готовите несколько предложений (три-четыре) для разных сегментов:
      От самого бюджетного - просто фотки, которые Вы делаете обычно.
      До премиум - фотокнига большого формата на бумаге с тиснением и плюс парочка фотокниг попроще и плюс еще что-то вроде CD с фотками).
      Печатаете в типографии цветную листовку с рекламой этих предложений.
      Приходите в школу, проводите обычную фотосъемку, рассказываете о фотокнигах, раздаете школьникам листовки с предложениями.
      И уходите.
      Что происходит: школьники приходят домой и показывают листовку родителям.
      Всё. Вы пробились к целевой аудитории.
      На следующий день школьники приходят в школу и сообщают классному руководителю сколько каких книжек они хотят. Ну или кто-то выбирает просто фотки. Вы звоните классному руководителю и получаете эту информацию. Дальше передаете эту информацию вместе с фотографиями "фотокнижникам" и через несколько дней забираете готовый премиум-продукт.


Фотокниги - это всего лишь один из вариантов премиум-сервисов.
Целевую аудиторию вы теперь знаете, думайте о ней, о ее интересах.
Как к ней пробиться - вы теперь тоже знаете.
Так что проявляйте смекалку, предлагайте фотокниги или вообще делайте сервис ультра-премиум класса, еще интереснее.
Успехов!

Константин Бенко
< Пред.   След. >
Лучший хостинг для фотографов - рекомендую!
Новое
RSS Feed

© Photo Legion, 2006-2012